Olio EVO e pasta artigianali

Selva Giurata

Un produttore artigianale che vendeva quasi solo al privato. Gli abbiamo aperto il canale delle aziende: richieste vere da ristoranti, botteghe e distributori, con ordini più grandi e clienti che tornano.

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In breve

Selva Giurata produce olio extravergine di oliva e pasta di grano duro, lavorati artigianalmente in filiera corta. Il problema non era la qualità: era che le richieste arrivavano quasi solo da privati, con ordini piccoli e una stagione corta. Il canale delle aziende (ristoranti, botteghe, distributori) restava fermo, lasciato al passaparola e a qualche contatto occasionale.

Settore: Olio EVO e pasta artigianali
Zona: San Benedetto del Tronto (Ascoli Piceno)
Cosa abbiamo fatto: Lead generation B2B
Tempi: Primi contatti seri in 6 settimane

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Parliamo del tuo caso

Il punto di partenza

Da dove siamo partiti.

Richieste quasi solo da privati, con ordini piccoli e poco ripetibili
Nessun canale stabile verso ristoranti, botteghe e distributori
Vendite legate alla stagione e al passaparola, senza continuità

Cosa abbiamo fatto

Il lavoro, passo dopo passo.

Abbiamo aperto un canale dedicato alle aziende. Niente vetrina generica: una pagina pensata per chi acquista all'ingrosso, con un modulo che fa le domande giuste (chi sei, che volumi, quali prodotti). Così arrivano richieste già mature, non semplici curiosi.

01
Creata una pagina dedicata ai clienti professionali, separata dallo shop per privati
02
Costruito un modulo che qualifica la richiesta: tipo di attività, volumi, prodotti di interesse
03
Impostate campagne mirate a ristoranti, botteghe e distributori nella zona giusta
04
Organizzato l'arrivo delle richieste così che il titolare richiami solo contatti seri

I risultati

Numeri, non promesse.

Nei primi mesi sono arrivate in media 17 richieste qualificate da aziende ogni mese, con un valore per ordine molto più alto rispetto al privato. Circa una richiesta su quattro si è trasformata in una fornitura ripetuta, e in poco tempo si sono consolidati 8 clienti professionali che ordinano con regolarità: finalmente continuità oltre la stagione. Il titolare passa il tempo solo su contatti che hanno davvero senso, non a rincorrere curiosi.